Ich war nie der laute Verkäufer. Ich war der, der Dinge zerlegt, versteht und besser macht. Systeme, Abläufe, Logik – darin habe ich mich schon immer zuhause gefühlt. Was mir fehlte, war die Fähigkeit, das, was ich bauen oder optimieren konnte, auch zu verkaufen. Das wurde mir früh klar, als ich während meines Studiums mit meiner Mutter einen ambulanten Pflegedienst aufgebaut habe. Kein Uni-Projekt, sondern ein echtes Unternehmen, das nur überlebt, wenn Menschen Vertrauen fassen. Wir hatten keine Marke, kein Budget, keinen Startvorteil. Und genau dort habe ich zum ersten Mal verstanden: Wachstum passiert nicht, weil etwas gut ist – Wachstum passiert, weil Menschen Entscheidungen treffen. Mit klarer Positionierung und einfachen, aber konsequenten Strukturen haben wir den Pflegedienst auf über 2 Mio. € ARR gebracht. Das war mein erster realer Kontakt mit Go-to-Market, ohne dass ich wusste, wie man das nennt. Später nahm mich Microsoft in die Digital Sales Academy nach Dublin auf. Ohne klassisches Sales-Profil stand ich plötzlich im Enterprise-Segment und verkaufte CRM und ERP gegen SAP, Salesforce und HubSpot. Microsoft ist stark – aber in diesem Bereich bist du nicht automatisch Favorit. Ich musste lernen, wie komplexe Buying-Teams denken, wie Risiko Entscheidungen blockiert und wie man aus Unsicherheit Momentum macht. Ich habe Sales behandelt wie ein System: Muster analysiert, Gespräche strukturiert, Entscheidungslogik verstanden. Irgendwann wurde Sales vorhersehbar. Ich gewann Deals, wurde befördert und hätte dort eine sehr komfortable Karriere haben können.

Aber genau das war das Problem: Es war zu komfortabel. Ich war zu weit weg von echter Verantwortung, weit weg von der Null-zu-Eins-Realität, in der jede Entscheidung zählt. Ich wollte wissen, ob mein Ansatz auch funktioniert, wenn kein globaler Brand in meinem Rücken steht. Also bin ich Co-Founder in ein Cybersecurity-Startup eingestiegen. Kein Netzwerk, keine Marke, keine Pipeline – nur eine frühe technische Lösung, ein MVP, weit weg von „fertig“. Und plötzlich war Sales nicht mehr ein Prozess – es war Überleben.

Was ich schnell gemerkt habe: Die Prinzipien, die ich bei Microsoft gelernt hatte, waren wertvoll – aber zu schwer, zu corporate, zu komplex für ein Startup. Nicht falsch, aber nicht direkt übertragbar. Also habe ich sie nicht über Bord geworfen, sondern entkernt, vereinfacht und auf die Realität von frühen B2B-SaaS- und Security-Lösungen heruntergebrochen. Weniger Prozess, mehr Klarheit. Weniger „Enterprise-Sales“, mehr Entscheidungsarchitektur. Weniger Argumentation, mehr Risiko-Reduktion. Durch tägliches Trial & Error – jeden Call, jede Absage – ist daraus ein eigenes System entstanden. Und plötzlich funktionierte alles: Wir wuchsen von 0 auf 300.000 € ARR in sechs Monaten, mit einem frühen MVP, ohne Marketing, ohne Sales-Team. Nur durch ein System, das auf Vertrauen, Klarheit und Struktur gebaut war. Später wurde ich bei Antler aufgenommen – einem der renommiertesten Early-Stage-VCs der Welt. Dort habe ich dutzende brillante technische Gründer getroffen, die exakt das gleiche Muster hatten wie ich früher: Sie bauen großartige Technologie, aber ihre Sales-Pipeline spiegelt das nicht wider. Deals hängen fest. Champions scheitern intern. No-Decisions überall. Und es war immer dasselbe Problem: Es fehlt nicht an Kompetenz, sondern an einem Sales-System, das zur Denkweise technischer Founder passt. In diesem Moment wurde mir klar, was mein eigentlicher Hebel ist. Ich bin kein extrovertierter Verkäufer. Ich bin analytisch, logisch, strukturiert. Genau wie die Founder, die ich heute begleite. Und genau für diese Founder habe ich erkannt, dass Sales kein Persönlichkeitsproblem ist – es ist ein Systemproblem. Und Systeme kann man bauen. Deshalb baue ich heute Founder OS. Nicht, weil ich ein weiteres Startup „optimieren“ wollte, sondern weil ich gemerkt habe, dass ich technischen Gründern etwas geben kann, was ihnen niemand beigebracht hat: ein Go-To-Market-System, das für ihre Welt gebaut ist. Ein System, das leise Founder stark macht. Ein System, das Entscheidungen wahrscheinlicher macht. Ein System, das 5–25k Deals planbar macht, selbst pre-product. Ein System, das es ihnen ermöglicht, sich auf ihre Mission zu konzentrieren – während Sales endlich logisch, klar und beherrschbar wird. Wenn du dich irgendwo in dieser Story wiedererkennst, dann ist das kein Zufall. Genau für Founder wie dich habe ich Founder OS gebaut.